Ao longo da história, as pessoas se reuniram em mercados antiquados para comercializar bens. O valor pago por esses bens foi sempre determinado através do processo de negociação. Sim, isso vale para comprar leite, galinhas e roupas! Hoje, a negociação é uma arte perdida, pois o preço que vemos é o que esperamos pagar, com exceção da compra de negócios, carros e casas.
No entanto, em um mundo de negócios, a negociação ainda é crítica. Sempre que você está comprando ou vendendo um negócio, técnicas de negociação efetivas são essenciais para fechar o negócio. Enquanto os compradores procuram negócios com preços baixos em termos favoráveis, os empresários estão interessados em vender ao mais alto preço possível. É por isso que a negociação efetiva deve ser uma prioridade para ambas as partes.
Seja comprando ou vendendo um negócio, é sempre importante priorizar os pontos-chave. No entanto, nem todas as questões merecem ser negociadas, no entanto, ao negociar pontos-chave, é importante discutir as questões face a face ou por telefone. Apesar da prática atual de se comunicar via e-mail ou através de plataformas sociais, é essencial se comunicar pessoalmente. Isso é útil para ambos os lados, pois dá a todos melhores sensos quando decide se deseja resolver o negócio ou não.
Uma das técnicas de negociação mais eficazes está usando tempo e silêncio. Quando oferecido um acordo, não responder imediatamente pode se revelar favorável e uma boa tática para alcançar seus objetivos. Fazer uma pequena pausa ou pausar sugere que você não esteja ansioso para fechar o negócio e que você possa considerar outras opções. O silêncio pode ser muito poderoso e pode transmitir uma certa quantidade de pressão para a outra parte.
Enquanto o silêncio pode ser uma técnica vencedora para alcançar seus objetivos no processo de compra e venda de empresas, é sempre bom evitar criar muita tensão. Da mesma forma, usar o humor pode iluminar a atmosfera, o que é positivo para ambos os lados. Além disso, esta técnica irá adicionar ao seu estado positivo percebido, sugerindo que você tenha outras opções se você não conseguir o que deseja deste negócio.
Outra técnica útil para comprar e vender negócios é ser aberta e disposta a revisar certos pontos. Uma vez que este processo inclui inúmeros elementos a serem discutidos e negociados, a mudança de opinião sobre alguns deles geralmente é esperada. À medida que o comprador aprende mais sobre diferentes aspectos do negócio, alguns elementos que não eram negociáveis anteriormente podem ter sentido mais tarde.