Táticas de negociação surpreendentes para fechar o acordo
Ao longo da história, as pessoas se reuniram em mercados antiquados para comercializar bens. O valor pago por esses bens foi sempre determinado através do processo de negociação. Sim, isso vale para comprar leite, galinhas e roupas! Hoje, a negociação é uma arte perdida, pois o preço que vemos é o que esperamos pagar, com exceção da compra de negócios, carros e casas.
No entanto, em um mundo de negócios, a negociação ainda é crítica. Sempre que você está comprando ou vendendo um negócio, técnicas de negociação efetivas são essenciais para fechar o negócio. Enquanto os compradores procuram negócios com preços baixos em termos favoráveis, os empresários estão interessados em vender ao mais alto preço possível. É por isso que a negociação efetiva deve ser uma prioridade para ambas as partes.
Seja comprando ou vendendo um negócio, é sempre importante priorizar os pontos-chave. No entanto, nem todas as questões merecem ser negociadas, no entanto, ao negociar pontos-chave, é importante discutir as questões face a face ou por telefone. Apesar da prática atual de se comunicar via e-mail ou através de plataformas sociais, é essencial se comunicar pessoalmente. Isso é útil para ambos os lados, pois dá a todos melhores sensos quando decide se deseja resolver o negócio ou não.
Uma das técnicas de negociação mais eficazes está usando tempo e silêncio. Quando oferecido um acordo, não responder imediatamente pode se revelar favorável e uma boa tática para alcançar seus objetivos. Fazer uma pequena pausa ou pausar sugere que você não esteja ansioso para fechar o negócio e que você possa considerar outras opções. O silêncio pode ser muito poderoso e pode transmitir uma certa quantidade de pressão para a outra parte.
Enquanto o silêncio pode ser uma técnica vencedora para alcançar seus objetivos no processo de compra e venda de empresas, é sempre bom evitar criar muita tensão. Da mesma forma, usar o humor pode iluminar a atmosfera, o que é positivo para ambos os lados. Além disso, esta técnica irá adicionar ao seu estado positivo percebido, sugerindo que você tenha outras opções se você não conseguir o que deseja deste negócio.
Outra técnica útil para comprar e vender negócios é ser aberta e disposta a revisar certos pontos. Uma vez que este processo inclui inúmeros elementos a serem discutidos e negociados, a mudança de opinião sobre alguns deles geralmente é esperada. À medida que o comprador aprende mais sobre diferentes aspectos do negócio, alguns elementos que não eram negociáveis anteriormente podem ter sentido mais tarde.
Ao longo da história, as pessoas se reuniram em mercados antiquados para comercializar bens. O valor pago por esses bens foi sempre determinado através do processo de negociação. Sim, isso vale para comprar leite, galinhas e roupas! Hoje, a negociação é uma arte perdida, pois o preço que vemos é o que esperamos pagar, com exceção da compra de negócios, carros e casas.
No entanto, em um mundo de negócios, a negociação ainda é crítica. Sempre que você está comprando ou vendendo um negócio, técnicas de negociação efetivas são essenciais para fechar o negócio. Enquanto os compradores procuram negócios com preços baixos em termos favoráveis, os empresários estão interessados em vender ao mais alto preço possível. É por isso que a negociação efetiva deve ser uma prioridade para ambas as partes.
Seja comprando ou vendendo um negócio, é sempre importante priorizar os pontos-chave. No entanto, nem todas as questões merecem ser negociadas, no entanto, ao negociar pontos-chave, é importante discutir as questões face a face ou por telefone. Apesar da prática atual de se comunicar via e-mail ou através de plataformas sociais, é essencial se comunicar pessoalmente. Isso é útil para ambos os lados, pois dá a todos melhores sensos quando decide se deseja resolver o negócio ou não.
Uma das técnicas de negociação mais eficazes está usando tempo e silêncio. Quando oferecido um acordo, não responder imediatamente pode se revelar favorável e uma boa tática para alcançar seus objetivos. Fazer uma pequena pausa ou pausar sugere que você não esteja ansioso para fechar o negócio e que você possa considerar outras opções. O silêncio pode ser muito poderoso e pode transmitir uma certa quantidade de pressão para a outra parte.
Enquanto o silêncio pode ser uma técnica vencedora para alcançar seus objetivos no processo de compra e venda de empresas, é sempre bom evitar criar muita tensão. Da mesma forma, usar o humor pode iluminar a atmosfera, o que é positivo para ambos os lados. Além disso, esta técnica irá adicionar ao seu estado positivo percebido, sugerindo que você tenha outras opções se você não conseguir o que deseja deste negócio.
Outra técnica útil para comprar e vender negócios é ser aberta e disposta a revisar certos pontos. Uma vez que este processo inclui inúmeros elementos a serem discutidos e negociados, a mudança de opinião sobre alguns deles geralmente é esperada. À medida que o comprador aprende mais sobre diferentes aspectos do negócio, alguns elementos que não eram negociáveis anteriormente podem ter sentido mais tarde.